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El marketing farmacéutico se caracteriza principalmente por ser muy racional. Su público no adquiere el producto o servicio movido por emociones o sentimientos, sino por las características y beneficios que este le aporta.

Por esto el vídeo explicativo es ideal puesto que permite presentar en un minuto o poco más, de manera visual y con mensajes entendibles, directos, claros y precisos un producto o servicio de gran complejidad, aportando un valor muy específico al cliente. La posibilidad de explicar de manera clara y rigurosa un mensaje es clave para generar confianza al consumidor.